股道50策略年终盘点｜“借别人的不如造自己的”，潮玩行业争建自有IP生态

发力自有IP生态建设，潮玩产业强化与多元创意资源的对接。

在优质IP的市场变现能力被进一步看见之时，基于IP稀缺性和市场热度，优质IP供应商在产业链的议价能力得到强化。2025年，潮玩领域头部厂牌陆续在推进自有IP生态的建设，巩固自身在IP核心资产布局的抗风险能力与话语权。

头部厂牌推动自有IP构成产品力核心

近几年，就IP衍生品销售来看，潮玩领域头部厂牌高歌猛进。伴随着自有IP盈利潜力的释放，潮玩领域头部厂牌在建设自有IP生态的步伐正在加快。

今年，量子之歌集团正式宣布更名为奇梦岛集团（NASDAQ:HERE），战略重心全面转向潮玩生态布局。12月初，该集团发布2026财年第一季度（截至2025年9月30日）财报。报告期内潮玩业务总营收1.271亿元，环比激增93.3%。

公开资料显示，该集团在3月控股并全资收购WAKUKU所在公司。截至9月30日，奇梦岛拥有包括WAKUKU在内的11个自有IP，以及SIINONO在内的4个独家授权IP和2个非独家授权IP。其中，WAKUKU本季度营收8973万元，占总营收的70.6%。

奇梦岛集团执行总裁、联合创始人施广强在接受第一财经记者采访时表示，原创IP确实是行业最高壁垒，但行业里常见的难点在于“创意”和“落地”之间存在断层。很多优秀设计师的创意和艺术感很强，但把创意转化为可以规模化生产并且被市场接受的产品，这一环节往往是短板。

当谈到搭建开放的IP生态平台的必要性时，施广强认为，潮流产业的核心是“共振”，不是“独唱”。如果把潮玩IP看作是一首歌，它需要和更多文化场景、生活方式产生共鸣，比如和时尚、体育、文旅、数字艺术的结合。只有生态化，才能形成更强的“放大器”，推动IP破圈，走向全球市场。平台化是行业升级的必然，过去的潮玩企业更多是单点IP或单品思路，而奇梦岛希望做的是“生态平台”，让全球设计师和艺术家有一个出口，让用户有参与感，让品牌与不同领域的合作方都有机会加入。这样不仅是IP孵化，更是产业价值链的升级。

据公开信息，泡泡玛特（09992.HK）近年来也在持续加强IP自研能力。2024年，泡泡玛特原创工作室PDC旗下HIRONO、Zsiga、Nyota、inosoul等IP均表现优异，HIRONO在全球各大城市开设了小野IP生活方式快闪店，逐步从潮玩IP升级为生活方式品牌，实现营收7.3亿元，同比增长106.9%。

此前，名创优品（09896.HK）公关总监陈畅在接受第一财经记者采访时也表示，公司正在做自有IP建设，截至11月，公司已签约萝卜街、YOYO、KUMARU等16个潮玩艺术家IP，构建了丰富多元的自有IP矩阵。同时，公司通过打造MINISOLAND这样的IP场景化空间，让线下门店成为潮玩爱好者的聚集地，这也是名创优品在潮玩IP孵化和场景运营上的新尝试。

浙商证券研报显示，脱胎于名创优品集团的TOP TOY，旗下自研产品比例约50%。在自有IP方面，该公司成立原创IP孵化团队，孵化出大力招财、糯米儿及卷卷羊等IP，同时签约设计师/艺术家赋能全链路，挖掘小众IP价值。2024年和2025上半年，公司由自有IP开发的产品分别实现收入680万元、610万元，仍处于培育期。

衍生品供需两旺有助于原创IP生态成长

IP生态主要分为两个部分，偏前端的是IP的生产和运营，偏后端的是衍生品设计、制造和销售。近几年，IP衍生品销售“拿到结果”，直接带动了潮玩企业在自有IP储备的竞争。

万联证券研报显示，中国潮玩企业新注册数量呈现爆发式增长。2020-2024年，我国潮玩企业新注册量持续高速增加，新增数量从418家跃升至8543家，五年激增20倍。尽管同比增速从2021年峰值287.32%逐步回调，但2024年仍保持30.27%的双位数增长。2025年初至10月28日，新增潮玩企业8607家，行业竞争激烈。

潮玩等业态的市场扩容，一定程度上能带动IP创意设计从“用爱发电”向招兵买马进阶。有IP创意领域的从业者告诉记者，如果IP衍生品的供给和需求都往上走，IP创作团队累积经验的速度会越来越快，甚至得到正反馈的周期都会变短，这对IP运作很有帮助。

该从业者告诉记者，就国内的原创IP而言，早年间，衍生品对版权方的主要价值，体现在衍生品销售收入可以帮着公司养创作团队。但到现在，情况已经发生了改变，衍生品成为IP创作的重要部分。在营收实打实地反哺IP生态的基础上，衍生品让IP与受众群体有了更深的情感联结。“粉丝二创”反过头来又能助力IP形象的成长，甚至帮助IP持有方研判衍生品的风格定位，形成一种良性循环。

在需求端，消费者对高品质原创IP的需求在快速释放。大众不再满足于被动接受产品，转而希望参与设计、希望表达个性。业内企业发力生态平台，一定程度上也受到消费者希望参与IP共创意愿的影响。

此前，在十五运会举办期间，吉祥物IP“喜洋洋”“乐融融”就以粉丝二创的“大湾鸡”形象快速出圈，连带着让衍生品销售近600万件，总销售额超8亿元。当时便有市民和网友呼吁广州将该吉祥物IP保留下来，不再仅作为特定时段的赛事IP，而是作为城市形象的代表，去发挥更大的作用。近日，广州市人民政府副秘书长、十五运会广州赛区执委会副主任朱小燚也公开表示，广州正在准备打造一个“大湾鸡”永久IP公园，让“大湾鸡”成为粤港澳大湾区的永久IP。

盘古智库高级研究员江瀚在接受第一财经记者采访时表示，把赛事IP固定为区域永久IP具有深远意义。原本一次性投入的吉祥物设计与传播费用，通过IP公园、文旅融合、授权商品等路径实现多次变现，形成“文化资产沉淀”。其次，该IP可作为城市文旅消费的新入口，带动周边餐饮、零售、住宿及体验经济协同发展。例如，借鉴熊本熊模式，吉祥物可代言本地特产、地铁卡、联名快消品，甚至嵌入政务服务形象，提升亲和力与辨识度。最后，IP公园本身具备“目的地经济”属性，不仅能吸引本地家庭周末消费，还可纳入大湾区研学旅行、体育旅游线路，延长游客停留时间与消费链条。

施广强告诉第一财经记者，IP识别度来自“独特性”，潮玩的本质是“第一眼的记忆点”。在今天产品越来越多的情况下，IP必须有清晰的人设、鲜明的视觉符号和背后的故事内核，才能在茫茫产品中一眼被记住。其次，IP生命力来自“持续运营”，一个IP能否长红，不取决于一次爆发，而是能否不断运营，和用户保持互动。IP生命力的关键在于持续迭代内容（不同系列、不同主题，不断给用户新鲜感），跨界合作（体育、时尚、文旅、数字艺术等场景延展），以及用户共创（让用户在二次创作、共创活动中成为IP生态的一部分）。

江瀚告诉第一财经记者，当前“大湾鸡”虽具有地域符号，但缺乏性格设定、背景叙事与情感共鸣点，难以支撑深度内容开发。若要达到如《疯狂动物城》IP一般的价值，必须由专业文创团队为其构建世界观、人际关系与成长弧线。从产业协同角度看，广州具备完整的动漫、游戏、影视产业链基础，完全有能力推动IP向动画短片、手游皮肤、盲盒潮玩等方向延伸，关键在于是否有持续的内容投入机制。在版权方面，需明确版权归属主体，并设立分级授权体系，核心形象由官方掌控，衍生创作开放给合规企业，同时保留公益使用通道。

举报第一财经广告合作，请点击这里此内容为第一财经原创，著作权归第一财经所有。未经第一财经书面授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经保留追究侵权者法律责任的权利。如需获得授权请联系第一财经版权部：banquan@yicai.com 文章作者